Syarat perdagangan (trading terms) adalah ketentuan dalam perjanjian kerja sama antara pemasok dan pasar modern yang berkaitan dengan pemasokan produk yang dijual di pasar modern. Pemasok adalah perusahaan yang memasukkan barang, sedangkan pembeli adalah pasar modern (misalnya supermarket atau department store)
Pasar modern tidak hanya memperoleh pendapatan dari marjin penjualan barang, tetapi juga dari sejumlah trading terms yang kadang nilainya jauh lebih besar dari marjin penjualan.
Jenis Syarat Perdagangan (Trading Terms)
Berikut adalah istilah dan jenis trading terms yang umum digunakan di pasar modern:
Rabat Tetap (Fixed Rebates): Potongan bulanan atas pembelian bulanan bersih, yakni total faktur pembelian yang diterima dan disetujui dikurangi retur barang dalam sebulan.
Rabat Bersyarat (Conditional Rebates): Potongan jika pasar modern mencapai target penjualan sesuai kesepakatan.
Promotion Discount: Potongan harga selama kegiatan promosi berlangsung.
Anniversary Discount: Diskon khusus selama promosi ulang tahun pasar modern.
Opening Discount: Diskon untuk outlet baru selama 1 bulan setelah pembukaan.
Rafraksi Catalog Top Brand: Potongan harga selama periode promosi saat pasar modern menjual ke konsumen.
Regular Discount: Potongan atas pembelian bulanan bersih sebagai penghargaan atas volume pembelian.
